Nuevo gerente de Canales y Alianzas en Hitachi Vantara

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Gustavo Vega, gerente de Canales y Alianzas en Hitachi Vantara México
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Además de depurar la lista de canales, emprenderá una campaña de reclutamiento de integradores
Trabajo con socios

Gustavo Vega es el nuevo gerente de Canales y Alianzas en Hitachi Vantara México. El ejecutivo fungía anteriormente como Account Manager en la empresa, ahora es responsable de delinear la estrategia comercial con los partners a fin de que el siguiente año, el 50% de las ventas de la empresa en México se cierre con su ayuda.

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Explicó que entre sus primeras tareas está depurar el ecosistema de canales actuales, pues ha identificado que, de los más de 50 socios registrados, solo el 10% ha realizado transacciones con la marca en los últimos años y han sido fieles a ella.

Aseguró que además de fortalecer a esos cinco o seis canales de perfil tradicional, reclutará más socios tanto con perfil de integrador de soluciones que aproveche y sepa monetizar los datos de los clientes, como de expertos por industria como Finanzas y Manufactura.

“Dejamos de lado el contar con un ecosistema de asociados que nos permitiera crecer. Entre las primeras cosas que haremos es un plan de go to market o de llegada al mercado en donde hay cabida para canales transaccionales, integradores y consultores, que tengan cierto tipo de expertise para ir a diferentes perfiles de clientes y de industria”, explicó.

Alos canales tradicionales les orientará en técnicas de ventas cruzadas con su actual base instalada; para ello los capacitará para que ofrezcan el portafolio de soluciones completo.

“Muchos de ellos no saben cómo seguir la conversación con sus clientes, qué más ofrecerles, por lo que su labor será llevarlos a explotar el mercado de analíticos en donde podrán monetizar la información y hacerlos más competitivos”, acotó.

El ejecutivo afirmó que Hitachi trabajará de manera personalizada con cada uno de los socios a fin de determinar qué tipo de certificación va a requerir.

Contacto de Negocio

Nombre: Gustavo Vega

Cargo: gerente de Canales y Alianzas

Correo: Gustavo.vega@hitachivantara.com

Teléfono: 5258-3986

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