Lenovo DCG ajusta Lenovo Partner Engage

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Karen Jordán, Channel Manager de Lenovo Data Center Group México
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Lenovo Data Center Group realizó ajustes a su programa de canales Lenovo Partner Engage para sumar a nuevos socios y lograr mayor adaptabilidad para los canales
Lenovo Partner Engage

Lenovo Data Center Group, el área especializada en soluciones de centros de datos, inició una nueva etapa con Lenovo Partner Engage, el cual ofrece nuevos incentivos y una mayor adaptabilidad para los canales. 

Lenovo Partner Engage es el programa que se ha consolidado durante tres años para incentivar al canal de valor, promover  su especialización y motivar la promoción de las soluciones que ofrece Lenovo DCG. El programa sigue segmentado en las 4 categorías: Authorized, Silver, Gold y Platinum, pero se ajustó la estructura para subir de nivel y acceder a sus beneficios.

“En Lenovo DCG nos estamos renovando constantemente y  teniendo siempre en cuenta al canal es que hemos buscado darles mayor facilidad y agilidad en nuestro programa al darles mayores beneficios y flexibilidad, siempre trabajando para hacerlos sentir cómodos”, resaltó Karen Jordán, Channel Manager de Lenovo Data Center Group México. 

Ahora cualquier partner que se da de alta en el programa de Lenovo, accede directamente al nivel Authorized en donde reciben apoyos a través de los diferentes mayoristas. Si el canal completa una certificación comercial, también se le da acceso a herramientas como portal de registro de oportunidades, configurador, entre otras. Al vender 150,000 USD o más en productos al año y completar 2 certificaciones de ventas en data center es que los partners pueden subir al nivel Silver.

 

 

Para acceder al nivel Gold es necesaria la venta de 400,000 USD en productos de manera anual y 30,000 USD en venta de servicios. Los servicios incluyen todo el portafolio como servicios profesionales, servicepac, extensiones de garantía y contratos de mantenimiento. Adicionalmente el nivel Gold requiere 3 certificaciones comerciales, 1 técnica, 2 de cloud y 2 de storage.

 

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Finalmente, el nivel Platinum requiere un total de 750,000 USD en ventas anuales en productos y 50,000 USD de ventas de servicios. En certificaciones requieren 4 comerciales, 2 técnicas, 2 de cloud, y 2 de storage. El programa es muy flexible y permite que los canales puedan subir de nivel en cualquier momento del año siempre y cuando cumplan con los objetivos de venta y las certificaciones.

El principal beneficio para los niveles metálicos (Platinum, Gold y Silver) es un rebate entre el 1% y el 2% por venta el cual podrán obtener basado en el porcentaje de cumplimiento de un objetivo de venta trimestral.

Ahora existe un nuevo incentivo especializado para los niveles Gold y Platinum llamado Solutions Sales Rebate, el cual es un rebate del 2% por ventas de soluciones de cloud y storage y solo se puede cobrar si el partner cuenta con las certificaciones correspondientes. 

Para los canales Gold y Platinum ahora también existe el Development Fund, un incentivo que busca que el canal pueda crear su propia bolsa de fondos de desarrollo de negocio. El porcentaje es del 1% para Gold y del 2% para Platinum, ese fondo se va a reservar y la idea es que con ellos los canales puedan crear sus propias actividades de desarrollo de negocio con sus clientes.

El nuevo programa de Lenovo Partner Engage se encuentra disponible desde Abril y los nuevos canales que busquen unirse pueden hacerlo desde el portal de Comunidad Lenovo y comenzar a recibir los beneficios y recursos disponibles.

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