Integración comercial nuevo reto de Network1

Víctor Chávez, director regional de Network1 para el norte de Latinoamérica
En su nueva etapa como una empresa de ScanSource, la firma busca ofrecer un portafolio más extenso, soporte financiero, conocimiento técnico y flexibilidad para hacer negocios
Retos y oportunidades

Actualmente, los mayoristas son empresas maduras que tienen bien definido su mercado, sin embargo, es importante que ofrezcan a los canales una propuesta tecnológica que responda a las tendencias y necesidades de las organizaciones.

De acuerdo con Víctor Chávez, director regional de Network1 para el norte de Latinoamérica, es necesario brindarles un equipo de asesores altamente calificados para acompañarlos, así como un paquete completo de herramientas técnicas, financieras y de mercadotecnia, con el fin de creer juntos.

“Los mayoristas hemos aprendido a adaptarnos a los cambios del mercado para detectar y concretar oportunidades, por ejemplo, entendemos la transición de las TI como producto a las TI como servicio, como una oportunidad para que nuestros canales realicen negocios, ya que crean un modelo de ingresos recurrente muy interesante, sin provocar un gran impacto para el negocio, ya que la migración se realizará con el tiempo y sólo para algunas tecnologías”, explica el directivo.

Sin embargo, reconoce que el sector se enfrenta a nuevos retos como es el caso de la reducción de costos de la tecnología contra la ganancia, el cual es parte de la naturaleza del negocio del mayoreo.

Por ello, destacó que en esta nueva etapa, como una empresa de ScanSource, Network1 puede desempeñar un buen papel en el cambiante mercado de la tecnología, al crear estrategias para apoyar a sus canales a generar demanda, por lo que este año, el plan es potenciar ambas empresas con el objetivo de emprender sus metas de integración comercial en forma inmediata y poder ofrecer un portafolio mucho más completo a los canales.

“Con la unión de dos grandes empresas como ScanSource y Network1, tendrán al mejor mayorista de valor del mercado, ya que contarán con un portafolio muy extenso, soporte financiero, conocimiento técnico y, sobre todo, flexibilidad para hacer negocios”, aseguró Chávez.

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