Impulsa Hewlett Packard Enterprise evolución de negocio

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Manuel Castilla, gerente de Desarrollo de Canales de Hewlett Packard Enterprise
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Con Partner Ready invita a los canales de distribución a transformar su negocio hacia la venta de servicios
Programa de canal

Las estrategias de Hewlett Packard Enterprise con el canal de distribución en México giran en torno a la evolución del negocio del modelo transaccional a uno de proveedor de servicios.

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Su programa Partner Ready describe la forma en la que los socios pueden combinar sus propuestas y moverse al esquema de Service Provider, recibiendo por ello beneficios y descuentos.

Manuel Castilla, gerente de Desarrollo de Canales en la compañía, señaló que otro cambio para el año fiscal 2016 de la empresa, -mismo que comenzó en noviembre pasado-, es la capacitación de los socios en ventas, utilizando los mismos cursos que toma el personal de Hewlett Packard Enterprise con el fin de compartir el conocimiento, desarrollo de habilidades y herramientas complementarias para este rubro.

Tómelo en cuenta

Partner Ready incluye nuevas líneas de negocio y descuentos adicionales, tiene por principal objetivo garantizar la rentabilidad de sus socios con mejores índices en la compensación por reventas, aceleradores por cumplimiento de cuotas, habilitación de partners en todas sus capacidades técnicas y de venta, incentivos al canal y a los vendedores así como los servicios financieros y generación de demanda mediante programas especiales de manejo de fondos.

Los niveles de asociación respetarán las clasificaciones que operaban en el  antiguo Partner One, por lo que se definen como Business Partner para las firmas de contrato a través de mayoristas, Silver y Gold en las que pueden certificarse en una o todas las unidades de negocio para obtener mayores beneficios, y Platinum que premia la lealtad a los excedentes de venta y se adquiere al contar con todas las certificaciones.

Contacto de negocio

Nombre: Manuel Castilla

Cargo: Gerente de Desarrollo de Canal

Correo: manuel.castilla@hpe.com

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