Furukawa incrementa sus exportaciones desde Colombia

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Con soluciones de fibra óptica y cableado estructurado esperan aumentar su mercado regional
Infraestructura de Redes

Las exportaciones de Furukawa desde su planta de fibra óptica en Palmira Valle continúan aumentado considerablemente; inicialmente la meta era producir 10 mil kilómetros de fibra para abastecer el mercado colombiano, y exportar a Estados Unidos, México, Ecuador, Perú y la región de Centro América y El Caribe. Actualmente producen más de 30 mil kilómetros mensuales.

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De acuerdo a Javier Bedoya Pérez, gerente comercial de Furukawa para la región Andina, el 50% de la producción de la planta se queda en Colombia y el otro 50% va para el exterior.

La producción debe mantenerse pues, como afirmó Hélio José Durigan, vicepresidente corporativo de la firma, en 2020 el 40% de la facturación de la marca debe provenir de producción fuera de la planta de Brasil, por lo que han aumentado sus inversiones en Colombia y Argentina; además, han mejorado su flexibilidad y capacidad logística para la entrega hacia el cliente final, lo cual también ha ayudado a aumentar su market share. La firma ante ello, augura buenas expectativas:

“Esperamos aumentar entre 5 y 7% las ventas en Latinoamérica, así como maximizar nuestro posicionamiento en el mercado colombiano con soluciones de fibra óptica, cableado estructurado y nuestras herramientas Laserway que ayudan a ambientes corporativos a crear Redes de Áreas Locales LAN -y ahondó- también tenemos como meta recuperar presencia en Chile donde tuvimos problemas por el distribuidor y que descuidamos un poco, pero donde ahora tenemos dos representantes que sin duda nos ayudarán a acercar al mercado las soluciones de fibra óptica”, aseguró Durigan.

La fibra óptica es la gran propuesta de Furukawa, para este tipo de soluciones prevén una gran oportunidad de ventas a nivel internacional. Se calcula que en Latinoamérica existen tres millones de usuarios conectados por fibra, mientras que a nivel mundial la cifra asciende a 160 millones de usuarios. Tomando en cuenta que existen más de siete mil millones de habitantes en todo el mundo y 1.5 mil millones de casas, el potencial de llegar a esos hogares o usuarios es inmenso.

Sobre qué tan rápido se implementará la fibra en el hogar, Bedoya aseguró que este es un tema que depende enteramente de los operadores.

 

“Para ello se necesita un operador, actualmente no hay jugadores en este mercado, pese a que los usuarios son cada vez más exigentes. Los millenialls por ejemplo presionan porque quieren más velocidad, yo espero que en cuatro años haya alguna oferta al respecto, aunque podría ser menos porque ya hay ofertas interesantes, como la del plan con conexión Wi-Fi en cualquier lugar con el mismo plan de datos que se usa en casa, en este sentido, los usuarios serán clave a la hora de exigir este tipo de servicios”, aclaró el directivo.

En el 2015 las ventas de la planta de Colombia superaron los 16 millones de dólares, gracias al desarrollo del sector telecomunicaciones, bancario y gobierno y las perspectivas ante el cierre del 2016 son muy positivas.

No obstante, el mercado en Colombia sigue activo y 2017 será aún más interesante para la marca por el espaldarazo del proceso de paz en la economía colombiana y la inversión extranjera; en este sentido esperan lograr un incremento importante en la demanda de cableado estructurado y soluciones para centros de datos.

“Llevamos apenas cuatro años en Colombia pero en ese tiempo hemos desarrollado solución es diferenciales como Laserway por ejemplo, así le estamos mostrando al mercado que somos una empresa que trae innovación, nuestra planta nos agrega un gran diferencial.”

Y sobre el mercado de los centros de datos, el ejecutivo explicó que no dejaran de lado este mercado, precisamente porque hoy en día tiene muchas necesidades que las soluciones de cobre ya no cubren, “y con fibra participaremos ahí”.

Resaltó, que en el país continuarán trabajando con sus aliados de negocios: Lince Comercial, IE Grupo y Latinoamericana TCA Colombia, también están en negociaciones con otras empresas para cubrir los Santanderes y la Costa Atlántica.

Portafolio de soluciones

 

Sobre las ventas, el gerente para Colombia aclaró que todo su portafolio de cableado estructurado está disponible a través de sus socios de negocios bajo la representación de FCS (Furukawa Cabling System) donde las soluciones de conectividad son producidas de manera local mientras que otros componentes si se traen de Brasil. En esta línea, las ventas con sus distribuidores representan el 30%.

Bajo el nombre Furukawa Broadband System, cierran las ventas directas con operadoras o mercados como gobierno, con quienes han desarrollado por ejemplo participación en la construcción de autopistas 4G a través de la Agencia Nacional de Infraestructura. En este caso específico, el fabricante aprovechó la exigencia gubernamental de que todas las nuevas autopistas deben estar construidas al lado de una red de fibra óptica y deben tener peajes automáticos, un terreno donde la marca ofrece soluciones completas de infraestructura y comunicaciones unificadas.

De acuerdo a Bedoya, el canal juega un papel muy importante a la hora de la divulgación, porque sus redes tienen muchos aplicativos, pero además de ello con la adquisición de una empresa brasilera, Furukawa está incursionando en la venta de equipos activos como access point, con los que sumarán elementos que le permitan llevar una solución completa al cliente final y favorecer al canal.

Los pormenores de Laserway

Creada para atender al segmento empresarial, Laserway es una solución de infraestructura de Redes de Áreas Locales (LAN), se basa en la tecnología GPON (Gigabit Passive Optical Network), una red de fibras monomodo con topología punto-multipunto. Entre un único equipo de agregación de la red (Core) y los equipos presentes en las áreas de trabajo (work areas) existen sólo elementos ópticos pasivos.

Ha sido implementada por Furukawa en sus lugares de trabajo e implica muchos desarrollos tecnológicos que requieren capacitaciones para los usuarios y sobre todo para los distribuidores, además que estos deben cumplir programas de certificación que validen sus instalaciones, porque la red debe entregarse funcionando y además se debe dar soporte al cliente.

Anualmente, Furukawa imparte tres cursos a canales en la región a los cuales acuden en promedio 30 empresas con equipos de 200 personas, provenientes desde México hasta Argentina.

Laserway se entrega con dos distintos periodos de garantías: 15 a 25 años, donde requisitos como entrenamiento, técnicos especializados y acuerdos con especificaciones internacionales para los productos, son la clave a la hora de ofrecer la calidad del producto.

En el país su principal caso de éxito con esta tecnología es el del Aeropuerto de Cali con IPA Telecom como integrador, allí están instalando Laserwave para las aplicaciones de IP, también han desarrollado proyectos similares como el Parque de la Vida en Medellín, las Fiscalías de Pereira, y le municipio de dos quebradas.

FTTH y FTTA las apuestas

 

Estas son dos de las apuestas claves de la marca para llevar equipos y accesorios ópticos al mercado residencial, pues estas tecnologías podrían satisfacer la demanda de Internet y TV además de proveer la infraestructura para llevar banda ancha óptica a edificios y condominios verticales.

Son dos líneas de soluciones que van muy de la mano con su estrategia hacia Smart Cities y hacen parte del portafolio de Broadband System que contempla como clientes finales a las operadoras de telecomunicaciones, proveedores de Internet, constructoras de condominios horizontales, verticales y gobierno.

En ellas se contemplan las centrales de equipos para garantizar que los servicios de audio, voz y video sean los adecuados para cada uno de los perfiles de los clientes; las redes de distribución con materiales ópticos que tienen menor costo que la mano de obra requerida en la instalación y significan una ventaja estratégica en banda que será necesaria en los próximos años; las redes de acceso y las redes de terminación.

La planta colombiana, ubicada en la zona franca del pacífico está erigida sobre un terreno de seis mil metros cuadrados, tiene un área construida de 3 mil 200 metros y contó con una inversión de más de cinco millones de dólares. En cuanto a la producción de fibra, esta ha presentado un crecimiento este año del 35% si se compara el año anterior.

En cuanto al recurso humano, la planta inició con 18 empleados que hoy son 100, los cuales trabajan en tres turnos de ocho horas, aportando desarrollo para la región.

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