Apuestas de las empresas de energía se diversifican

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Estas apuestas están definidas por la variedad del portafolio de los fabricantes
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Desde aprovechar las temporadas del regreso a clases, hasta entrar al negocio de ciberseguridad, las oportunidades son variadas
Conectividad y protección

A mitad del año, y con un primer semestre lento para la industria de TI, las empresas definieron su estrategia comercial para cerrar el 2019. Estas apuestas están definidas por la variedad del portafolio de los fabricantes, su negocio central y la posición actual del mercado.

Las estrategias para tener un buen cierre de año se salen de la tradicional estación de lluvias (la cual no dejan de lado), para centrarse en aprovechar las temporadas altas de ventas, abarcar mercados nuevos o aprovechar el éxito de negocios que tienen buenos crecimientos en el mercado, como la ciberseguridad.

El regreso a clases también se protege

Entre un 15% y 25% de utilidad es lo que puedes obtener ofreciendo dispositivos de conectividad segura y protección de energía en este regreso a clases, ya sea que aproveches la oportunidad con los proyectos de escuelas o con venta cruzada a estudiantes a los que ya les has vendido equipo de cómputo.

Este sector usa dispositivos móviles como laptops, tabletas y celulares que necesitan alimentarse de la corriente eléctrica de manera segura, sobre todo tomando en cuenta la temporada de lluvias.

Las tabletas y smartphones no tienen los puertos necesarios para la productividad del estudiante y las computadoras portátiles nuevas suelen ser tan ligeras y delgadas que les hace falta ranuras USB, Thunderbolt, HDMI o RJ45, dijo Octavio Hoyos, gerente de Mayoristas encargado de Sell Inn en Tripp Lite en México.

Ante estas necesidades Tripp Lite propone un nuevo adaptador con conexiones seguras para los dispositivos, pues alguno de los puertos, como el Thunerbolt, demandan muchos watts. La miniestación de conexión U444-06N-H4GUBC tiene un puerto 4K HDMI para reproducir video en una pantalla de alta definición o proyector, un puerto USB-A y uno USB-C de carga rápida y un puerto de red Gigabit Ethernet.

También promueve el cubo de energía TLP366CUBEUSBB que puede separarse en dos partes para hacerlo más portátil. Para las necesidades de movilidad además puedes ofrecer la estación de carga TLP26USBB que tiene una ranura para descansar tabletas o smartphones. Tiene cuatro puertos USB y dos contactos. Para las escuelas o escritorios puedes vender el supresor de sobretensiones TLP648USBC que tiene una pinza para ajustarse a una superficie plana.

“El estudiante tiene que cargar sus dispositivos de manera segura y tener opciones de conectividad. El distribuidor puede sacar rentabilidad de esto, solamente debe ofrecerlo y hacer la venta cruzada para aprovechar la temporada”, dijo Hoyos.

Si consigues proyectos con las escuelas también puedes proveer las soluciones para proteger los centros de datos en esta temporada de lluvias con UPS y KVM, así como el aire acondicionado y racks.

Educación en donde sea

Todos los viernes Tripp Lite ofrece webinars y sus bibliotecas están abiertas para quien quiera capacitarse. A través del personal local puedes pedir capacitaciones presenciales para ti o tus clientes finales y acompañamiento en el proceso de venta o implementación.

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El equipo basado en Guadalajara, Jalisco, atiende este estado y Sinaloa, Michoacán, Guanajuato, San Luis Potosí, Zacatecas, Aguascalientes, Colima y Nayarit. El equipo del norte atiende a las Baja California, Chihuahua, Coahuila, Nuevo León, Tamaulipas y Durango. En el sureste se cubre los estados de Campeche, Quintana Roo, y Yucatán. Puebla, Tlaxcala y Veracruz y Querétaro, Hidalgo, el Estado de México y la capital del país son atendidos por otro personal.

Negocio inexplorado

Forza era tradicionalmente conocido y ubicado en el segmento básico de equipos de protección eléctrica. Sin hacer este negocio a un lado, estará lanzando UPS de alto desempeño para el cuatro trimestre del año.

La variedad de productos comprende desde uno hasta 30 KVA, monofásicos, bifásicos y trifásicos. Con el lanzamiento de los productos vendrá con una campaña para darse a conocer en este rubro y ganar la confianza de los clientes junto con el canal de distribución.

“Estos productos tienen un ticket de facturación más elevado y, a diferencia de otras marcas, mis unidades… Trabajamos con los mayoristas para brindar la asesoría en mercados verticales. Los canales que pueden aprovechar esta oportunidad son los que están enfocados en Enterprise y que puedan llevar a buen término un proyecto”, dijo Martín Mirabal, gerente de Forza en México.

El negocio de equipos de respaldo tiene un valor de entre 200 y 250 millones de dólares a nivel mundial, según fuentes de Mirabal. Estas estimaciones son de principios del 2019 tomando en cuenta que el mercado está contraído. Por esta razón la oportunidad para Forza se encuentra en aprovechar los proyectos con corporativos y pequeñas empresas que, a observación de la empresa, estos se han incrementado.

Gamers protegidos

Otro de los nuevos negocios a los que entró Forza es al gamer, uno de los pocos que se han mantenido en crecimiento. Para el segmento ofrece un UPS gamer de alta capacidad con doble batería para brindar un tiempo de respaldo que satisfaga las necesidades de estos usuarios.

“El mercado gamer hay que equipos que tienen fuentes de poder de 1,000 a 1,500 watts y requieren unidades interactivas pero con más capacidad. Con nuestros equipos pueden conectar dispositivos de alta demanda”, dijo Mirabal.

Los equipos tienen hasta 12 contactos, un display con la información de la entrega de energía eléctrica y garantía de cambio físico por tres años.

Energía segura

Eaton tiene una nueva tarjeta de comunicación Gigabite que cumple con la UL 2900-22, una certificación de ciberseguridad para UPS. La tarjeta está encriptada vía software y hace invitaciones de buenas prácticas de seguridad, como cambiar la contraseña desde un inicio y cada determinado tiempo.

Al ser Gigabite, está diseñada para cumplir con las velocidades de transmisión (1GB/S) de centros de datos de alta demanda. La tarjeta tiene una batería para la ROM para mantener aislada la información. Su interconexión con otros dispositivos a la red es más rápido que con otras tarjetas y usa protocolos de comunicación de datos MTP, BACnet, entre otros.

Los equipos de Eaton que ya son compatibles con estas tarjetas son los monofásicos para network clósets (pequeñas salas para redes computacionales) o centros de datos Edge, en los monofásicos de litio, en los equipos trifásicos 93PM que son UPS modulares y los modelos que vayan saliendo al mercado.

Se ocupaba una tarjeta diferente dependiendo de los modelos. Eaton está en la tarea de homologar todo su portafolio. La tarjeta se adquiere de forma externa, dijo Luis Adolfo Morales, gerente de estrategia de Marketing de Power Quality en Eaton.

“Ya existen casos de hackeo. Hoy los atacantes secuestran la información y los UPS son una entrada fácil al sistema. La ventaja de encriptar por software es que dificulta que alguien, fuera de quien generó el código, lo pueda descifrar. Estas soluciones son para quienes están conscientes de este riesgo o empresas que deben cumplir con ciertas normativas”, dijo Morales.

A nivel mundial un millón de piezas de malware se introducen cada día, el 73% de los ataques cibernéticos se generan fuera de la organización. Para el 2021 el daño de los ciberataques costará aproximadamente seis trillones de dólares.

Para incentivar la cultura de la prevención Eaton ha participado en eventos de ciberseguridad y ha capacitado a sus canales para que puedan llevar las soluciones a su cliente final argumentando productividad segura y ahorro.

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