Anuario de fabricantes y mayoristas TIC 2019: Parte 7

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Anuario 2019
Autor:
Grupo CVA, Grupo Dice, Grupo Loma, Grupo ROM, HD Latinoamérica, HPE México y Hitachi nos cuentan sus planes para este año
De la A a la Z

Fernando Miranda

Director General, Grupo CVA

Grupo CVA impulsará el comercio electrónico a través de su plataforma Me CVA, junto con financiamiento, servicios de logística y distribución en todos los estados de la República Mexicana, incluyendo la CDMX.

El mayorista planea aumentar el número de sedes en las que se realiza anualmente su gira de negocios, dinámica que replicará en los entrenamientos y certificaciones que promueve a la comunidad de distribuidores.

De llevarse a cabo, la descentralización de las dependencias de gobierno detonará oportunidades de negocio, pues provocará la demanda de tecnología para mantener una buena comunicación con la capital del país, dijo Fernando Miranda, director general de Grupo CVA.

Contacto

Teléfono: (33) 3812 1413

Correo: amexia@grupocva.com

www.grupocva.com

Enrique Reyna

Gerente de Mercadotecnia y Sistemas, Grupo Dice

El trabajo de Grupo Dice con canales se centrará en ofrecerles mayor cantidad de recursos financieros; propiciar experiencias de compra diferenciadas y desarrollar su relación con las marcas.

La compañía liberará un sitio de eBusiness que se distingue de las plataformas tradicionales de comercio electrónico de los mayoristas por promover soluciones únicamente a canales certificados.

El mayorista se ocupa de automatizar los procesos para levantar pedidos con Cisco, en donde cada requerimiento del canal se reflejará inmediatamente en el ERP del mayorista, mientras se agiliza la venta y pedido ante el fabricante.

Grupo Dice ve oportunidades de negocio en el mercado de la seguridad, mientras que en redes y centros de datos observa crecimientos moderados. Por verticales, el mayorista tiene interés en desarrollar Gobierno, Infraestructura y Telecomunicaciones.

Correo

Teléfono: 8000 6400

Correo: ereyna@grupo-dice.com

grupo-dice.com

Luis López

Director General, Grupo Loma del Norte

Servidores, Integración, Punto de Venta y Seguridad, son algunas de las unidades de negocio que Grupo Loma del Norte fortalecerá durante este año.

En la parte de Servidores integró a marcas como Lenovo, HPE y Dell EMC, lo que además le brinda la posibilidad de no solo proveer el equipo sino de ayudar a que el canal desarrolle el centro de datos completo. Mientras que, en la parte de Punto de Venta, sumó marcas como EC Line y Epson.

La propuesta de negocio de la compañía también está enfocada en dar mayor solidez a la parte de proyectos corporativos y gobierno para convertirse en un aliado estratégico de los canales que interesados en participar en concursos.

Asimismo, el comercio electrónico continuará siendo una de sus grandes apuestas, fortalecer su servicio de logística, garantizará contar con inventario y tiempos de respuesta más cortos.

Contacto

Teléfono: (871) 722 53 21

Correo: marketing@gloma.mx

www.gloma.mx

José Antonio Sánchez

Director General, Grupo ROM

La estrategia de negocio de Grupo ROM se enfoca en tres rubros: el mayoreo de refacciones; el punto de venta a través de su marca propia EC Line, y la parte de servicio a marcas como Apple.

Dará a conocer un nuevo portafolio de productos para punto de venta enfocado en movilidad, el cual estará disponible con otros mayoristas como Ingram Micro, Grupo CVA, y los recién firmados ScanSource e Intcomex.

Y es que el crecimiento en ventas de EC Line en el último año fue de más de 22%, cifra que espera rebasar luego de la alianza que mantiene con el fabricante Ghia de Grupo CVA, que manufacturará una tableta que opera bajo el sistema operativo Android.

Otra de las apuestas del mayorista es el mercado de servicios administrados para punto de venta, el objetivo es atender a la Pyme llevándole soluciones completas que incluyan software y en donde paguen de manera mensual. Esto será una realidad durante el primer trimestre del año y se ofrecerá a través del canal de distribución bajo contratos de 12, 24 o 36 meses.

A propósito de la oferta en servicios administrados brindará capacitación financiera, pues es importante que el distribuidor sepa cómo vender, colocar una base instalada y migrar de los modelos de venta transaccional a los modelos de servicios.

Contacto

Teléfono: (55) 5267-3401

Correo: asanchez@mainbit.com.mx

www.romrefacciones.com

Fausto Escobar

Director General, HD Latinoamérica

El 2019 será el año donde se reactiven inversiones para el desarrollo del país, especialmente en las verticales de gobierno y banca.

El mayorista de valor agregado especializará a distribuidores con o sin experiencia en el ramo de ciberseguridad mediante soluciones de respaldo de información, servicios de soporte remoto, filtrado antispam, recuperación antidesastre, generación de reportes, entre otros.

De igual forma, reforzará los entrenamientos para socios de América Latina y de México a través del formato webinar y en el cual contempla la participación de firmas como ESET, Warrior, HOB, Spam Titan, Ultrabac e Islonline.

Si existe congruencia entre lo que se dice y se hace, en el gobierno entrante habrá oportunidades que no dependerán de las amistades políticas o personales, sino de las capacidades de los proveedores de tecnología para ofrecer soluciones a problemas específicos, consideró el ejecutivo.

Contacto

Teléfono: (55) 2455 5524

Correo: fescobar@hdlatinoamerica.com

www.hdlatinoamerica.com

Gustavo Gómez

Director General, Hewlett Packard Enterprise México

Ambientes híbridos y periferia inteligente diseñados por canales de distribución es la estrategia de Hewlett Packard Enterprise -HPE- México para transformar digitalmente los servicios en gobierno e iniciativa privada como banca, retail, manufactura, hospitalidad, lo mismo que en Pequeña y Mediana Empresa.

HPE también replicará su modelo de Transformación Digital en proveedores de tecnología con el portafolio de Aruba Networks.

Para el modelo híbrido instala plataformas como HPE SimpliVity, una combinación entre infraestructura de TI y los servicios de nube para acelerar aplicaciones empresariales, así como una gestión y movilidad de máquinas virtuales, almacenamiento flash, recuperación ante desastres y copia de seguridad.

Gustavo Gómez, director general de la empresa, dijo que la propuesta de ahorro del nuevo gobierno puede ser un vehículo para capitalizar negocios al proveer de tecnología que represente economía en los servicios.

Contacto

Teléfono: (55) 9184 3000

Correo: alejandro.lomelin@hpe.com

www.hpe.com/mx/es/home.html

Carlos Arochi

Director General de Hitachi Vantara, Hitachi Vantara

Hitachi Vantara se ocupa para ser percibido por el mercado como proveedor de soluciones de Business Intelligence y analíticos. La empresa estima que crecerá 50% sus ventas este 2019 y que al menos el 50% de ellas se cerrará a través de socios de negocio.

Su oferta tecnológica puede aplicarse para mitigar riesgos, contribuir en proyectos de Transformación Digital y ayudar a los clientes a monetizar su información.

Con la oferta de Business Intelligence responde a las necesidades de clientes de los mercados Enterprise, Financiero, Retail y Manufactura, para este último dispone de sensores y herramientas analíticas para controles industriales y dispositivos IoT.

En materia de cobertura geográfica desarrollará presencia en los estados del Norte, Bajío, Occidente y Centro del país por lo que sumará personal de ventas en estas regiones.

Contacto

Nombre: Gustavo Vega

Cargo: director de canales y alianzas

Teléfono: 5258-3486

Correo: gustavo.vega@hitachivantara.com

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