Anuario de fabricantes y mayoristas TIC 2019: Parte 12

Anuario 2019
Autor:
Polycom, Razer, Ricoh, Riverbed, RSA, Ruckus, Sama WiFi y ScanSource nos cuentan sus planes para este año
De la A a la Z

Palabras clave

RSA
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Juan Pelagio

Director General, Polycom

Para Polycom 2019 es un año de retos y nuevas oportunidades para la marca y su ecosistema de socios ante el aumento en la demanda por soluciones de movilidad.

Desde el último trimestre de 2018 la compañía trabaja en la ampliación del ecosistema de canales para masificar las soluciones Trio en pequeñas y medianas empresas (Pymes), corporativos y gobiernos, pues son estratégicas para colaborar a través de una interfaz que se adapta al tamaño de sala en la que se desempeña.

Continuará con la iniciativa que beneficia a sus principales ocho canales Top a los que les acerca su talento, personal, equipo demo, capacitación y certificaciones para desarrollar grandes proyectos de manera conjunta en los segmentos Empresarial y de Gobierno.

Contacto

Teléfono: +(52) 55 8421-1104

Correo: juan.pelagio@polycom.com

latinamerica.polycom.com

Manuel Gómez

Representante de Ventas, Razer

Razer aprovechará la posición que tiene México en el mercado gamer para crecer un 25 % como compañía y reclutar canales de distribución comprometidos por una industria que seguirá su tasa de crecimiento.

En 2019 importará al país la gama completa de periféricos y accesorios que comercializa. Teclados, audífonos, routers inalámbricos, joysticks y controles de mando personalizados para PC Gaming y consolas de Xbox o Playstation conforman el repertorio de la marca.

Seguirá con la generación de demanda a través de influencers gaming para persuadir a entusiastas y profesionistas. Al distribuidor con mejores ventas le apoyará con descuentos especiales y participación en eventos.

Contacto

Teléfono: (55) 4377 097

Correo:manuel.gomez@razer.la 

www.razer.com

Jorge García

Asesor Comercial, Ricoh

Diseñó un modelo que parte de identificar toda la cadena de producción de documentos de una organización, contemplando los niveles de seguridad con los que cuenta, así como los de control; si los recursos se utilizan racionalmente y si hay una cantidad alta de dispositivos para un número reducido de personas. Posteriormente se realiza el diseño de la solución que puede traer mejoras en términos de eficiencia, reducción de costos, entre otras.

La marca continuará con su programa de entrenamiento y uno de certificación por fases. Algunos de estos están en línea, en donde también podrás tener acceso a tutoriales para ventas, soporte, servicio y otras temáticas que te serán de utilidad.

Si trabajas con clientes de mercados como educación, salud, finanzas podrás ofrecerles proyectos en servicios administrados, pues estos son solo algunos de los sectores que están abiertos a migrar a estos esquemas de negocio.

Contatco

Teléfono: (55) 5284-4600

Correo: alejandro.alcocer@ricoh-la.com

www.ricoh.com.mx

Jorge M Sainz

Director General, Riverbed

Este 2019 Riverbed liberará la comercialización de su tecnología bajo el esquema ‘As a Service’. La marca visualiza oportunidades en los sectores de Retail y Finanzas; ambos se mueven hacia la nube sobre todo el financiero luego de que la Comisión Nacional Bancaria y de Valores (CNBV) diera a conocer los procesos y la información bancaria que pueden operar en un esquema cloud, ambiente en el que el portafolio de Riverbed puede acelerar la entrega da datos y dar visibilidad.

En 2018 la marca reclutó partners, este año se ocupa de habilitarlos técnica y comercialmente y brindarles detalles de su programa de canales Rise, que otorga dividendos por cada proyecto, mismo que el canal puede pedir que se le entreguen en efectivo o emplearlos para invertir en capacitaciones, en eventos de generación de demanda o en comprar equipo demo.

Contacto

Teléfono: 8000-7200

Correo: jorge.sainz@riverbed.com

www.riverbed.com/mx

José Maturano

Director General, RSA México

RSA busca trabajar con expertos en ciberseguridad y con capacidades para detectar, contener, identificar y recuperar a las organizaciones de incidentes en la materia.

A través de su programa de canales ofrece entrenamientos técnicos y comerciales para desarrollar capacidades, lograr una diferenciación ante la competencia y mayor rentabilidad.

El objetivo comercial de la firma es ampliar la participación de RSA Archer, plataforma de gestión de políticas, controles, riesgos, evaluaciones y deficiencias. Otras soluciones impulsan la automatización de procesos de negocio, el flujo de trabajo y entrega de informes en tiempo real.

Contacto

Teléfono: (044) 55 6194 4653

Correo: maydeli.solorio@rsa.com

www.rsa.com

Moisés Montaño

Director Regional de Ventas, Ruckus

Además de expandir su presencia en nuevas geografías, la marca busca llegar este año a mercados como el de los Servicios, Retail, Médico, de entretenimiento y Telecomunicaciones. Por geografía le interesa la región del Norte del país y el Bajío.

La compañía se ocupa de reclutar canales a través de mayoristas como Westcon, Grupo Dice, SAMA WiFi y Tekmart con los que opera jornadas trimestrales de capacitación.

La marca se prepara para dar a conocer soluciones bajo el estándar 802.11 ax de ultra alta densidad; en 2018 lanzó el R730.

Contacto

Teléfono: +52 (155) 4523-4361

Correo: moises.montaño@arris.com

www.ruckuswireless.com/es

Aaron Mendiola

Director general, SAMA WiFi

La nube y la Internet de las Cosas (IoT) son oportunidades que el mayorista busca capitalizar con nuevos productos y alineado con las estrategias de las marcas, como las de access point, ya que estos dispositivos serán importantes para que todas las cosas se conecten y poder obtener más datos para la inteligencia de negocios.

La estrategia será agregar marcas orientadas a IoT que le permitan al canal actual llegar a nuevos mercados a través paquetes o soluciones completas, expandir su oferta y vender más. SAMA WiFi además tiene diversos servicios y apoyos para impulsar el negocio de sus partners. Con lo anterior, la empresa espera más de un 20% de crecimiento al finalizar el 2019.

Contacto

Teléfono: +52 55 11063693

Correo: amendiola@samawifi.com.mx

www.samawifi.com.mx

Víctor Pérez

Director general, ScanSource

Impulsará el programa Élite para integradores de TI más cercanos al mayorista. Los apoyará con fondos para que innoven; diseñen estrategias e iniciativas diferentes en sus empresas, se capaciten y certifiquen.

Visualiza oportunidades de negocio en las verticales de automotriz, retail, infraestructura, seguridad lógica y perimetral y en apoyar los proyectos de Transformación Digital con soluciones en materia de Punto de Venta, Comunicaciones Unificadas, Seguridad Física y Perimetral y Data Center.

El mayorista continuará con su plan de expansión en el territorio mexicano.

Contacto

Teléfono: (55) 3640 -3500

Correo: victor.perez@scansource.com

www.scansource.com

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