Por una Navidad bien aderezada con accesorios tecnológicos

Regalos navideños
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Seis de cada diez mexicanos obsequió un dispositivo tecnológico en 2016 y es la temporada navideña el periodo en el que aumenta la oferta. Conoce las características de los accesorios más actuales, el perfil de los consumidores a los que puedes dirigirlos y los apoyos que tienes de parte de las marcas
Dispositivo tecnológico

Tu negocio ya debe estar listo para atender las necesidades de los clientes en esta temporada de fiestas y, una de ellas, son los accesorios tecnológicos, entendiendo a estos como cualquier producto o dispositivo que complementa a una computadora de escritorio, a un smartphone, tableta o televisor.

La comercialización de accesorios, sobre todo en esta temporada, te da opciones de realizar ventas cruzadas. Rodrigo Pérez, director de Mercadotecnia de Stuffactory, recomendó realizar este tipo de estrategias y armar kits o promociones cuando en la compra de una computadora u otro dispositivo, agregues el accesorio que le haga juego.

“Es trabajo de los gerentes de producto de cada distribuidor saber cómo juntar estos productos y hacer ese match. Hacer crosseling con accesorios sí incrementa los márgenes de ganancia del cómputo porque las utilidades de dicho mercado son bajos y controlados, los de los accesorios no”, dijo Pérez.

“El margen de utilidad de los accesorios es de entre un 30% o 40% y puede llegar hasta un 80%. Puedes ganar $250 de utilidad a unos audífonos que vendiste en $500 y $300 a una impresora que diste en $2,000. Vender accesorios es lo mejor para tener un buen cierre de año”, explicó Armando Gallo, director Comercial de Ghia.

Luis Orduña, gerente de Canal de Ginga Group, dijo que el aumento de las ganancias puede llegar hasta el 80% con productos de ticket más alto. Por otro lado, Alejandro Soriano, director Comercial de Revko, calculó que la venta de cómputo simple puede aumentar hasta un 30% agregando accesorios como bocinas, audífonos, entre otros.

Max Roth, gerente de la categoría de displays y periféricos de Dell, opinó que la venta cruzada puede incrementar la ganancia entre un 15% y 30% dependiendo del tipo de accesorio y el perfil de la PC. Para aprovechar esta oportunidad solamente tienes que ofrecer los accesorios a tus clientes que ya se llevaron un dispositivo y asegurarte de tener inventario disponible.

A continuación, encontrarás algunos accesorios que las marcas Bleck (de Revko), Cool Capital (de Stuffactory), Dell, Ghia, Ginga, Logitech, Stylos y Vorago, consideran serán los más movidos en esta temporada navideña, así como sugerencias de usuarios a los que los puedes dirigir.

Para la chaviza

Zilker de Cool Capital: Para estudiantes y profesionales jóvenes

  • 6 colores diferentes: Negro, gris, rojo, vino, azul, morado
  • Múltiples compartimentos: para laptop de hasta 15.6 pulgadas, para documentos, para otros accesorios como mouse, plumas, libros, bolsa frontal
  • Cierres autorreparables

Dell Essential Backpack: Estudiantes con estilo

  • Puede ser combinada con portátiles Dell Inspiron o cualquier laptop de hasta 15.6 pulgadas
  • Compartimientos para archivos, accesorios, bolsillo frontal de cierre y espacio lateral para botellas de agua
  • 34 cm x 15 cm x 45 cm

Maletín Waterproof de TechZone: Que no se moje la tarea

  • Compartimento para portátiles de hasta 15.6 pulgadas
  • Nylon de alta resistencia
  • Correa trasera para sujetarlo
  • En verde militar, azul y rojo

Volta De Ghia: Para emergencias

  • Cinco colores diferentes: Negro, aqua, azul, naranja, morado
  • 4000 mAh, alto poder de carga
  • Un puerto micro USB y uno USB, entrada 5V/1A, salida 5V/2A
  • Un botón para mostrar el nivel de batería con un indicador LED

  • Cinco colores diferentes: Negro, aqua, azul, naranja, morado
  • 7500 mAh, alto poder de carga
  • Un puerto micro USB y dos USB, entrada 1A, salida 1.5 A y 2A
  • Un botón para mostrar el nivel de batería con un indicador LED

Comet de Ghia: Música a colores

  • Audífonos manos libres 3.5 mm in ear
  • En cuatro colores: Azul, blanco, rojo, negro
  • 1.2 metros de longitud de cable
  • Potencia de 3mW

Nebula de Ghia: Simple y bonito

  • Audífonos on ear bluetooth 4.2 con alcance de hasta 10 metros
  • Micrófono integrado para responder llamadas
  • Colores Aqua y verde
  • Batería: 300 mAh (alimentación 5V cc), hasta 5 horas de reproducción
  • Sonido Hi-Fi Sound

X50 de Logitech: Para escuchar música después de clase

  • Mini parlante bluetooth de hasta 10 metros de distancia y entrada auxiliar de 3.5 mm
  • Potencia nominal de 3 W, nivel de presión hasta 78 dBC, respuesta de frecuencia 132 Hz - 20 kHz
  • Batería de 750 mAh con hasta cinco horas continuas de reproducción
  • Controles de volumen y de encendido/apagado/emparejamiento
  • Indicadores LED en azul, rojo y morado
  • 97.5 mm x 85.7 mm x 38.3 mm
  • En negro, verde, azul, amarillo y naranja

Wonderboom de Logitech: Para los fiesteros

  • Bocina portátil bluetooth de hasta 30 metros
  • 10 horas continuas de reproducción
  • Resistente a caídas, al agua y flota (ideal para fiestas en la alberca)
  • Puede emparejarse con otra Wonderboom para un sonido envolvente
  • Controles de volumen y pausar/reproducir
  • 9.4 cm x 10.2 cm

Lo que ofrece Vorago

Vorago hace convenios con cada distribuidor para otorgarle beneficios. Luis Alatriste, especialista en Accesorios, opinó que son trajes a la medida con cada distribuidor, en donde se les fija una cuota de venta, que, si se cumple, obtienen reembolsos y beneficios.

Estos pueden ser desde material publicitario, branding para los pisos de venta, publicidad en redes sociales, referirlos como distribuidores en la página de la marca, capacitaciones regionales en Monterrey, Guadalajara, Ciudad de México, Puebla y Mérida. Además, la marca apoya y da asesoría en proyectos, aconseja cómo vender los productos y con qué hacer kits.

Mayoristas: CT Internacional, Ingram Micro, Grupo Loma, DC Mayoristas, Exel del Norte y PCH Mayoreo.

Lo que ofrece Stuffactory

Rodrigo Pérez, director de Mercadotecnia de Stuffactory, explico que la empresa invierte mucho en sus redes sociales para generar demanda y llamar la atención del mercado objetivo de consumidores.

Dependiendo del tipo de distribuidor, son los apoyos que le ofrecen. Para los que se dedican a licitaciones proponen precios especiales, certificaciones y documentos; para los que tienen punto de venta se les apoya con herramientas de marketing en su piso, mientras que los que venden en línea se benefician con material gráfico y apoyos en redes sociales

Las mochilas de Cool Capital se distribuyen con Revko de quien también se adoptan las estrategias y apoyos a los que puedes acceder.

Deportistas

Bleck Active: Deporte a colores

  • Banda deportiva con pulseras de colores intercambiables
  • Alerta de llamadas, mensajes y recordatorios
  • Monitorea tu sueño, podómetro y pulsómetro
  • Resistente al agua
  • Bluetooth 4.0
  • Batería 60 mAh
  • Android 4.3 o superior / iOS 8.0 o superior

Pulsare Sigma de Ghia: Para corredores

  • Banda deportiva compatible con iOS 7.1 o posterior y Android 4.3 o posterior
  • Bluetooth 4.0
  • Monitorea ritmo cardiaco, sueño y pulso, mapeo de actividad diaria con fecha y hora, podómetro al caminar o correr, contador de calorías, registro de distancia, alerta de llamadas y recordatorios, anti pérdida, disparador de cámara, resistente a la sudoración, lluvia y agua en cantidades mínimas
  • Pantalla OLED de 0.49 pulgadas
  • Batería de 60 mAh que se carga en una a dos horas y dura cinco días

Pulsare Delta de Ghia: Sumergible

  • Banda deportiva compatible con iOS 7.1 o posterior y Android 4.3 o posterior
  • Bluetooth 4.0
  • Registro de pasos, consumo de calorías, notificaciones de mensajes, recordatorios, identificador de llamadas, modo de sueño, control de gestos, sumergible hasta un metro por 30 minutos
  • Pantalla OLED de 0.91 pulgadas
  • Batería de 75 mAh que se carga en 30 minutos y dura siete días

Pulsare Kappa de Ghia: Para principiantes

  • Banda deportiva compatible con iOS 7.1 o posterior y Android 4.3 o posterior
  • Bluetooth 4.0
  • Registro de pasos, consumo de calorías, notificaciones de mensajes, recordatorios, identificador de llamadas, modo de sueño, control de gestos, control táctil
  • Pantalla OLED de 0.49 pulgadas
  • Batería de 40 mAh

Vitale de Ghia: Para deportistas profesionales

  • Banda deportiva compatible con iOS 7.1 o posterior y Android 4.4 o posterior
  • Bluetooth 4.0
  • Registro de pasos, consumo de calorías, notificaciones de mensajes, recordatorios, identificador de llamadas, control táctil, contra el agua, monitoreo cardiaco y de rendimiento hasta en 24 deportes diferentes
  • Pantalla de Tinta electrónica de 1.28 pulgadas

Backpack Waterproof de TechZone: Pedalear bajo la lluvia

  • Para computadoras de hasta 15.6 pulgadas
  • Diseño ergonómico, cierre de velcro
  • Nylon de alta resistencia
  • Colores: Azul cielo, azul oscuro, rojo y verde

BackPack Street de TechZone: Para ser visto

  • Espacio para laptop de 15.6 pulgadas
  • Cierres autorreparables
  • El respaldo se curva para adaptarse a la espalda
  • Banda reflejante
  • Compartimientos para gadgets
  • Tela impermeable
  • Espacio para botellas de agua

Action Cam y Action Cam WiFi de Stylos: Grabar deportes extremos

  • Cámara digital para movimientos y deportes de acción
  • Lente 110° ultra wide que toma fotografías (hasta de 12 mpx) y graba video en HD y audio
  • Usando la carcasa es a prueba de agua y de golpes y caídas
  • Pantalla LCD de dos pulgadas
  • Batería con duración de hasta 60 minutos
  • Hasta 32 GB de almacenamiento con tarjeta micro SD (no incluida)
  • El modelo WiFi se sincroniza con dispositivos móviles

BSP-300 de Vorago: Pequeño para la bicicleta

  • Bocina portátil manos libres (micrófono integrado)
  • Bluetooth de 10 metros de alcance y con entrada auxiliar de 3.5 mm
  • Resistente a golpes, soporta polvo y salpicaduras. Tiene una agarradera de plástico y está preparado para instalarse en una bicicleta.
  • Batería de 1500 mA
  • Super Bass, potencia 3W, rango de frecuencia 180Hz-20KHz

BSP-500 de Vorago: Música potente en la acera

  • Bocina portátil manos libres (micrófono integrado)
  • Bluetooth de 10 metros de alcance y con entrada auxiliar de 3.5 mm
  • Resistente a golpes, soporta polvo y chorros de agua. Tiene una agarradera de plástico y está preparado para instalarse en una bicicleta.
  • Batería de 2000 mA
  • Super Bass, potencia 3W x 2, rango de frecuencia 180Hz-20KHz

ESB-300 de Vorago: Ajustados al oído

  • Audífonos bluetooth (con alcance de 10 metros), manos libres (micrófono integrado) para deportes
  • Gancho de sujeción al oído, cojinetes intercambiables de varios tamaños, almohadillas termoplásticas aislantes
  • Control de volumen y reproducción
  • Super Bass, rango de frecuencia de 20 Hz - 20 KHz, potencia de 10mW
  • Hasta cuatro horas de música continua

Lo que ofrece Dell

Max Roth, gerente de Displays y Periféricos, explicó que cuando hay un lanzamiento, los apoyos de la empresa son entrenamientos, materiales de soporte a la medida y equipos de demostración.

Para los productos ya establecidos se ofrecen herramientas de marketing, precios promocionales para diferentes temporadas, como Navidad, así como reembolsos y concursos de ventas para tu personal. Dell cuenta con el programa de lealtad Partner Advantage que premia a los que cumplen diferentes objetivos de ventas por línea de producto.

Mayoristas: CT Internacional, Grupo CVA, Intcomex, Excel del Norte, Ingram Micro, Grupo Loma, PCH Mayoreo, TechData y Xweb.

Godínez con estilo

Dynamo de Cool Capital: Movilidad y estilo para empresarios

  • Materiales tipo lana, estructura rígida y durable
  • Puerto USB y cable para instalar una power bank
  • Múltiples compartimientos: para laptops de hasta 15.6 pulgadas, uno lateral para smartphones, libros, power bank, argolla para llaves
  • Para oficinistas, empresarios o emprendedores que tengan que viajar, sean dinámicos y necesiten estar conectados y con pila todo el tiempo
  • Cierres autorreparables

Backpack Hip de TechZone: Estilo hipster

  • Para portátiles de hasta 15.6 pulgadas
  • Diseño ergonómico
  • Cierre de velcro
  • Confeccionado en poliéster y detalles en koskin

Backpack Light de TechZone: Simple y sobrio

  • Para portátiles de 14 a 15.6 pulgadas
  • Diseñada para llevar cómodamente cargas pesadas
  • Compartimientos para plumas, tarjetas, memorias
  • Cierres laterales
  • En negro, gris, rojo y azul

Dell Tote 15: Mujer profesional y con clase

  • Compartimientos acolchados para laptop de hasta 15.6 pulgadas, tabletas, smartphones, bolsillo trasero y laterales, espacios para plumas y otros usos
  • De poliéster y piel sintética
  • Correa ajustable
  • De cierre
  • 490 mm x 394 mm x 140 mm
  • Garantía de 3 años

Bleck Watch: Conectividad y movimiento en un diseño elegante

  • Pantalla de 1.54 pulgadas
  • Lector SD expandible a 32 GB
  • Lector de SIM 2G
  • Bluetooth 3.0
  • Permite contestar llamadas, mensajes, ver contactos, escuchar radio FM
  • Monitoreo de sueño y Podómetro
  • Visualiza calendario, alarmas, graba voz y tiene una bocina
  • Android 4.3 o superior
  • Batería de 380 mAh
  • Cámara de 0.3 MP

Omnia de Ghia: Un teléfono en la muñeca

  • Smart Watch compatible con iOS 7.1 o posterior y Android 4.3 o posterior
  • Bluetooth 4.0, micro USB, micro SD, GSM
  • Libreta de direcciones, llamadas telefónicas, mensajes, reproductor de música, hora y fecha, alarmas, notificaciones del smartphone, cámara, monitoreo de sueño, control táctil
  • Pantalla TFT HD LCD de 1.54”
  • Batería de 300 mAh

Cygnus de Ghia: Estilo clásico

  • Smart Watch compatible con iOS 7.1 o posterior y Android 4.3 o posterior
  • Bluetooth 4.0, 3G, ranura para tarjeta SD
  • Notificaciones de mensajes, consumo de calorías, registro de pasos, calculadora, sensor g, alarmas, monitor de sueño y de ritmo cardiaco, encontrar iPhone
  • Pantalla 1.1pulgadas
  • Batería de 320 mAh

X300 de Logitech: Para contestar llamadas en la oficina

  • Bocinas bluetooth de hasta 10 metros de distancia
  • Entrada 3.5 mm
  • Diseño en ángulo para un espectro sonoro más amplio
  • Cinco horas de reproducción continua
  • Controles de volumen, emparejamiento y para contestar llamadas (micrófono integrado)
  • 69 mm x 152 mm x 71 mm x

HPB-600 de Vorago: Para concentrarse en el trabajo

  • Audífonos bluetooth (10 metros) de diadema y manos libres (micrófono integrado), entrada auxiliar de 3.5 mm
  • Súper Bass, rango de frecuencia 10 Hz - 20 KHz
  • Almohadillas aislantes de ruido
  • Control de volumen y reproducción
  • Batería 55 mAh, hasta ocho horas hablando y cuatro de música continua

Lo que ofrece Ghia

Armando Gallo, director Comercial de Ghia, destacó como ventajas de la marca los 31 centros de servicio a nivel nacional y su estrategia para tener inventario disponible para los distribuidores.

Las promociones y descuentos están relacionados al volumen de compra de cada socio. Los apoyos en publicidad en flyers, pósters o lo que requiera la campaña del beneficiado. Los apoyos de marketing también se negocian por caso, pues habrá distribuidores que pretenden hacer promociones en piso de venta y otros por su tienda en línea.

Mayoristas: Grupo CVA, Ingram Micro y TechData.

Usuarios precavidos

Draco de Ghia: Para los desorientados

  • Smart Watch compatible con iOS y Android
  • Bluetooth 4.0, GPS
  • Da ubicación, su cargador es también una power bank, presión atmosférica del lugar, monitorea ritmo cardiaco y sueño, resistente al agua, calendario y calculadora
  • Pantalla 1.3pulgadas
  • Batería de 360 mAh

Cadena TZCCL01 de TechZone: Seguridad para la laptop

  • Candado para cómputo de 1.8 metros
  • Combinación de cuatro dígitos

Cadena TZCKL01 de TechZone: De llave

  • Candado para cómputo de acero inoxidable 1.8 metros, calibre 4mm
  • Cerradura de llave (incluye una de repuesto)

Zero Touch de Logitech: Seguridad en el auto

  • Soporte de teléfono para auto controlado por voz y gestos
  • Permite hacer y recibir llamadas, enviar mensajes de texto, revisar el correo electrónico, escuchar el calendario, responder con WhatsApp, Facebook Messenger o Google Hangouts, navegar rutas con Waze y controlar música con Spotify
  • Se conecta por bluetooth
  • Dos modelos: para la rejilla de ventilación o para el tablero

Lo que ofrece Ginga

Luis Orduña, gerente de Canal de Ginga Group, destacó que la marca invierte en tener inventario suficiente en sus líneas, garantía de por vida en productos textiles, así como la modificación de las líneas de acuerdo a la temporada del año, las licencias con las que cuenta y la posibilidad de personalizar lo que necesite el cliente.

Seas nuevo o conocido par Ginga, la empresa apoya a los que tienen punto de venta para vestir sus locales, como exhibidores o capacitaciones, así como apoyos con cartas y otros aspectos para los que trabajan con licitaciones. También cuenta con un programa de lealtad que da beneficios a quienes logren ciertos objetivos para forjar una relación a largo plazo con los resellers. Los beneficios se dan según las necesidades de cada socio.

Mayoristas: DC Mayorista, CT Internacional, Grupo CVA e Ingram Micro.

Accesorios visuales

Bleck TV Box: Entretenimiento en 4K

  • Calidad 4K
  • Penta Core 1GB
  • Android 6.0
  • 1GB RAM y 8GB ROM
  • WiFi
  • USB 4.0, SD y HDMI

Stylos TV Box: Opciones de conectividad

  • Convertidor a Smart TV
  • WiFi
  • Batería de 1000 mAh
  • Quad Core 1 GB RAM a 1.5 GHz
  • Entrada HDMI, RJ-45, soporta cuatro entradas USB

Bleck VR: Visión amplia

  • Ángulo 110º
  • Distancia de enfoque ajustable: 59-70 mm
  • Distancia de pupila ajustable: 56-72 mm
  • Compatible con pantallas de 3.5 a 6 pulgadas
  • Compatible con iOS y Android
  • Control Bluetooth 3.0
  • Standby hasta 40 horas

VR-100 de Vorago: Con sonido extra

  • Lentes de realidad virtual ajustables
  • Conectividad bluetooth
  • Audífonos integrados, almohadillas ergonómicas, control de volumen y reproducción (también para contestar llamadas)
  • Ajuste de 92 º a 98 º, apto para contenido 360º
  • Para smartphones de 4.7 a 6.2 pulgadas. Espectro de visión hasta 1000 pulgadas
  • Control remoto para manejo a distancia

Lo que ofrece Revko

La empresa tapatía cuenta con Revkonection, un portal en donde podrás encontrar fichas técnicas, imágenes en alta resolución de los productos y promociones actuales y próximas. Vístela de Revko es un apoyo de la compañía para generar diseños de las marcas adecuados al espacio que le quieras destinar.

Alejandro Soriano, director Comercial de Revko, añadió que constantemente se lanzan promociones, se dan apoyos en ventas especializadas y proyectos y consideró que la empresa se distingue por el soporte y atención personalizada a sus socios.

Mayoristas: CT Internacional, Grupo CVA, Ingram Micro, PCH Mayoreo, Computol, Grupo Loma, Exel del Norte, DC Mayoristas.

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Asteroid de Ghia: Simples y estéticos

  • Audífonos manos libres in ear bluetooth 4.1 de hasta 10 metros
  • Controles de audio
  • Batería de 100 mAh (5V cc), tarda una hora en cargarse y dura hasta 4 horas de reproducción y hasta 200 horas en modo de espera

EP-600 de Vorago: Ergonómicos

  • Audífonos manos libres (micrófono integrado) de 3.5 mm
  • Súper Bass, rango de frecuencia 20 Hz - 20 KHz, potencia 20mW
  • Almohadillas aislantes
  • Control de volumen

EPB-200 de Vorago: Ligeros y compactos

  • Audífonos bluetooth (alcance de 10 metros) manos libres (micrófono integrado)
  • Adaptadores para ajustarse al oído
  • Batería que dura cuatro horas de reproducción y seis hablando
  • Control de volumen, pausa/contestar, cambio de canción
  • Rango de frecuencia 20 Hz - 20 KHz

Lo que ofrece Logitech

Rosario Ruiz, gerente de Marketing de Logitech, dijo que la marca apoya con generación de demanda en línea o en participación en eventos y con exhibidores para pisos de venta. El Logitech Partners Club es un programa de lealtad en donde por cada $800 de compra (excepto de la línea de videocolaboración), todos los socios de distribución acumulan un punto.

Estos se pueden cambiar cada tres meses por premios. El programa está disponible a través de Ingram Micro, CT Internacional, Grupo CVA, PCH Mayoreo, Intcomex, DC Mayorista y Exel del Norte. En el portal del programa encontrarás fichas técnicas, herramientas de ventas, información de lanzamientos y entrenamiento con webinars.

Lo que ofrece Stylos Tech.

Stylos Tech es una marca mexicana de electrónica de consumo que nació en el 2006 y que hace cinco años empezó a trabajar con mayoristas para expandirse nacionalmente. Actualmente el 50% de sus ventas son a través de canales de distribución con Ingram Micro, Grupo Loma, PCH Mayoreo y ASI Technology.

Diego Mercado, director General de Stylos Tech, destacó del fabricante los servicios postventa y soporte, así como capacitaciones de los productos para los socios de negocios, material para puntos de venta (como banners), productos semilla y stock disponible.

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